玩转“村红”直播项目, 5秒卖出4万枚土鸡蛋

自从央视报道“村淘”开始,我们知道国家的政策终于开始关注农村电商发展了。从我们熟知的朋友圈转发售卖应季的水果蔬菜起,各大电商平台也开始转战农村市场,比如阿里巴巴,京东,苏宁,紧跟国家政策脚步,就会看到无限商机。

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而直播是一种新的内容生产方式,吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式,把产品展示等内容现场发布到互联网上,营造了很强烈的现场感,直击观众眼球。而且它是一个UGC的平台,加入的门槛较低,表现形式可多样化,内容丰富,不受地域限制。

“行业直播营销”, 则把品牌,营销,用户,交易和社区联系起来,加强活动现场的推广效果,提高销售转化率。而“网红直播”利用了网红经济,开启直播变现的新模式。

从“代购”浪潮中的直播效果可以看出,直播会给顾客更好的信任感以及互动参与性。而明星网红的直播更是利用了自身的流量变现。比如经常上热搜的渣男陈赫及所谓的小三妻子张子萱,比如国民老公的绯闻女友豆豆。直播淘宝,营销都很火爆。

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如今,直播营销蔓延至农产品。随着生活水平的提高,人们对食品安全的关注度也越来越高,产品的源头成为热点话题。直播则快而狠的找准了这个切入点,我可以让你透过屏幕如身临其境的看到鸡的饲料,日常环境,鸡蛋的产生以及运输,从最大程度上让你看到鸡蛋源头,天然,无公害。这才引起了看官们的尝鲜欲望,有没有5秒上万枚不讲,但是在这样的“直播+网红+广告”营销下,新鲜感,就有着难以抵挡的疯狂购买力。

但是,直播的食品安全依然存在隐患:例如,我们只看到了鸡的饲料源头是原始状态,我们不能保证鸡本身也是纯天然,健康的。未经过食品安全检疫就直接出去的鸡蛋是否真的那么放心。

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网红引导的也是广告,只会让你看到他想让你看的一面,规避风险的一面一般也很隐晦。互联网技术的漏洞,直播虽然比后期剪辑更真实,但也存在隐形的马赛克。

对于这种现象,得利于一下几点:

1、“网红”直播时代的到来,现在出现一种新型暴利职业,那就是“网红”,在网络上有报道网红一天工资高达10W,甚至更多。这不是梦,是现实所发生的事情,得利于网络信息的光速传播;

2、现在是食品安全问题日益凸显,无论是种植还是养殖,各种负面消息层出不穷。而网络直播方式,恰恰解决了消费者的信任度的问题,直播鸡的生长环境,鸡每天的生活状态及所吃食品,甚至连蛋的生产过程都全程给消费者直播,这就消除了消费者对食品的信任度。

3、科技的发达,移动支付问题得以解决,消费者不在担心付钱收不到货的问题,农民有好货得以快速卖给消费者。

因此“村红”玩直播, 5秒卖出4万枚土鸡蛋也属正常现象,未来会有更多的农产品以直播的方式销售给世人。


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